این خودکار رو بهم بفروش!

‫من یه سوال داشتم، طرفدار سرسخت فیلم شما هستم

‫همین الان به ذهنم رسید ولی شما می‌تونید این خودکار رو بهم بفروشین؟

‫بزار بهت بگم که کل این تمرین به چه منظوری بوده

‫کل داستان «این خودکار رو بهم بفروش»، تستی هست که از فروشنده میگیری

‫تا ببینید که آیا اونا درکی از فروشندگی دارن یا نه

‫اگه از کسی که یه فروشنده‌ی حرفه‌ای نیست یا استعداد درست حسابی نداره اینو بخواین

‫اونا تلاش می‌کنن تا خودکار رو بهتون بفروشن

‫این خودکار عالیه، این خودکار وارونه هم می‌نویسه

نسبت به قیمتش بسیار به‌صرفه و باارزشه

‫این خودکار رو از من بخر!

‫مسئله اینجاست

‫تنها کار منطقی‌ای که می‌تونین انجام بدین

‫وقتی کسی از شما می‌خواد که این خودکار رو بفروشین اینه که شروع به پرسیدن سوال‌هایی بکنید

‫مثلا چند وقته که تو بازار به دنبال خودکاری؟

‫قبلا واسه چه مصارفی از خودکار استفاده کردی؟ شخصی یا تجاری

‫معمولا با بودجه‌ای که داری خودکار میخری، مثلا یه خودکار گرون میخری

برای این که بتونی بفروشی: باید این رو بفهمی؛ قدم اول

‫نیازهای مشتری شما چی هستن؟
ارزش‌ها. عجب ظاهر رنگ‌پریده‌ای داره

‫به چی نیاز دارن؟

‫و اولین کاری که باید بکنید اینه که نیازشون رو برطرف کنید

‫وقتی بیرون میرین و سعی می‌کنین چیزی بفروشین

‫این حالت رو دارین که انگار فقط می‌خواید چیزی رو بفروشید و مشتری اصلا براتون اهمیت نداره

‫من می‌خوام بدونم که به چی نیاز داری، در گذشته چه کارهایی انجام دادی

‫پس باید سوال بپرسی، مثلا اگه من بپرسم چند وقته تو بازار دنبال خودکار می‌گردی؟

‫میگن که من دنبال خودکار نمی‌گردم

‫خیلی خب، روز خوبی داشته باشین

‫من به مردم چیزهایی که نمی‌خوان رو نمی‌فروشم

‫اگه دنبال خودکار نمی‌گردی، منم سعی نمی‌کنم بهت خودکار بفروشم

‫اگه کسی بهم اینو بگه، با خودم میگم طرف بلده چطور بفروشه

‫چون اشتباه رایجی که فروشنده‌های تازه کار انجام میدن اینه که

‫می‌خوان به همه بفروشن!

‫در مقابل کسایی هستن که افرادی که علاقه‌مند نیستن رو جدا می‌کنن

‫و فقط به کسایی میفروشن که علاقه‌مند هستن

‫پس من سوالاتی می‌پرسم ولی نه هر سوالی

‫من سوالات هدفدار میپرسم تا مشخص کنم

‫چه خودکارهایی قبلا استفاده کردی؟ چقدر پول داری؟

‫و اینجا خودکار استعاره از هر کالایی می‌تونه باشه، درست؟

‫با طرح این سوال‌ها، یه شناختی از مشتری پیدا می‌کنم

‫و سپس وقتی که طرح سوال‌هام تموم شد ‫و چیزهایی که می‌خواستم بدونم رو دونستم

‫بعدش با توجه به چیزهایی که به من گفتید میگم

‫این خودکار واسه تو عالیه اگه بذاری دلیلشو بگم

و حالا خودکارم رو با اون چیزی که نیاز داری تطابق میدم

‫و سپس چیزی رو بهش معرفی میکنم که نیازش رو برطرف میکنه و اینطوری خیلی زیباتره

‫- منطقیه؟ ‫- بله