تکنیک ابتدا رایگان کمک کن

چرا لازمه فروش رو رها کنین و یاد بگیرین چطور یه معامله رو به نتیجه برسونین؟
.
.
میدونین، بیشتر مردم، نمیدونن چطور ارتباط برقرار کنن تعداد کمی میدونن چطور بفروشن و تقریبا هیچکس نمیدونه چطور فروش رو به نتیجه برسونه!
.
.
بین فروشندگی و به نتیجه رسوندن یه معامله تفاوت خیلی زیادی وجود داره!
.
.
میدونین توی هر گفتمان یا محیطی که در اون بحث سر فروشه یا توی هر جلسه ای با موضوع فروش، به شما برای فروشندگی پولی داده نمیشه…چند نفر از شما کسایی رو میشناسین که فقط میفروشن و میفروشن اما پولی بابتش دریافت نمیکنن! یا اینکه اصلا مشتری های بالقوه رو از دست میدن… شما فقط زمانی پول دریافت میکنین که فروش رو نهایی بکنین!
.
.
میخوام به تفاوت بین یک فروشنده و کسی که فروش رو به نتیجه میرسونه فکر کنین…میدونین یه فروشنده مشتری رو به خرید ترغیب میکنه اون ها از تاکتیک های تهاجمی استفاده میکنن
.
.
وقتی به یه فروشنده سنتی فکر میکنین چی به ذهنتون میاد؟
.
این پایین کامنت بذارین!
.
.
بی ارزشه، کلاهبرداره، تنفرانگیزه، سمجه در نقطه مقابل کسیه که قراردادی رو منعقد میکنه از کجا میفهمین که توی این موضوع حرفه ای هستین؟
.
.
زمانی میفهمین که یه فروش رو به انجام رسونده باشین، وقتی یه مشتری پیدا کنین
.
.
زمانی که مشتریتون بگه: ممنونم
.
ممنون برای اینکه کمکم کردی تصمیم بگیرم! ممنون که کمکم کردی جلو برم…این زمانیه که متوجه میشین توی کارتون موفق بودین!
.
.
تفاوت زیادی وجود داره بین فروشنده و کسی که فروش رو به نتیجه میرسونه…میدونین امروز میخوام به شما یه نکته خیلی خیلی حیاتی رو آموزش بدم
.
.
چرا باید فروش رو رها کنین و یاد بگیرین چطور یه معامله رو به نتیجه برسونین؟
.
.
و اینکه موثرترین روش برای به نتیجه رسوندنش چیه؟
.
و اون نکته، چیزی که فکر میکنین نیست…امروز میخوام بهتون نکته ای رو یاد بدم که بهش میگم: ارزش ابتدایی
.
.
بنویسینش
.
.
به این فرمول میگن: ارزش ابتدایی
.
.
حالا، میتونین توی شبکه های اجتماعی ببینین که من میلیون ها فالوور دارم و هر دفعه که قیمت کالایی رو اعلام میکنم یا چیزی رو برای فروش میذارم یا وقتی که سعی میکنم فروش رو به انجام برسونم به جای اینکه منتظر اون تماس تلفنی بمونم یا اون جلسه و یا ملاقات رو در رو تا مذاکره برای فروش رو شروع کنم چون در اون صورت کار خیلی سخت میشه
.
به دلیل اینکه زمان خیلی کوتاهی برای مجاب کردن و متقاعد کردن مشتری دارین که خرید رو انجام بده!
.
.
به جاش معتقدم باید کار دیگه ای انجام بدین در واقع کارهای زیادی هست که باید انجام بدین!
.
.
قبل از اینکه حتی یک کلمه صحبت کنین
.
بهترین راه برای فروش یه جعبه شکلات چیه؟
.
.
اینه که مزه اون رو به افراد بچشونی… یه دونه شکلات بهشون بدی اگه ازش خوششون بیاد کل جعبه رو میخرن
.
.
در مورد جوش دادن یه معامله هم همینطوره میخوام روی مذاکره کردن خیلی حساب باز نکنین! روی اون قسمتی که دارین صحبت میکنین یا رو در رو یا تلفنی که تمام بار رو به دوش بکشه
.
.
میخوام کارتون رو خیلی جلوتر از این شروع کنین و بهترین راه برای این کار فرمول ارزش ابتداییه
.
.
چطور میشه قبل از فروش ارزشی رو به کسی ارائه داد؟
.
.
کسی که محصولات من رو مصرف میکنه ویدیوهام رو میبینه، از محتوایی که تولید میکنم استفاده میکنه زمانی که چیزی رو عرضه کنم یا قیمت محصولم رو اعلام کنم به من اعتماد داره
.
.
به همین خاطر پذیرفتن چیزی که ارائه میشه راحتتره
.
.
بذارین یه مثال عالی براتون بزنم فرض کنین رزمی کار هستین و دارین کسی رو آموزش میدین تا کمربند مشکیش رو بگیره و البته یه شبه نمیشه
کمربند مشکی رو گرفت
.
.
باید پله هایی رو طی کنین تا به اون کمربند مشکی برسین….فرض کنین اولین قدم اینه که یاد بگیرین درست بایستین!
.
.
خب این قدم اوله و بعد لازمه تمریناتی انجام بدین که بدنتون مقداری انعطاف پذیر بشه مثل تمرینات کششی
.
.
و بعد لازمه تکنیک های مشت زنی رو یاد بگیرین و بعد تکنیک های ضربه زدن با پا
.
.
فرض کنین بعد از اون باید تکنیک های پرش و ضربه زدن هم زمان رو یاد بگیرین و در مراحل بعد تمرینات قدرتی، سرعتی و استقامتی رو انجام بدین
.
فرض کنین ۷ مرحله وجود داره
.
.
که شما رو از نقطه ۱ به نقطه ۲ برسونه، متوجهین؟
.
.
بهترین راه برای اینکه مجابتون کنم که من کسی هستم که میتونم بهتون کمک کنم تا به یه سلاح انسانی نیرومند تبدیل بشین و اینکه کمربند مشکیتون رو با اعتماد به نفس بگیرین اینه که به جای اینکه بگم چقدر برای این کار مناسبم و از اونجایی که میدونم برای رسیدن به هدف ۷ مرحله وجود داره بهتون ارزش ابتدایی رو بدم
.
.
یعنی مثلا بهتون یاد بدم چطور درست بایستین یعنی اولین قدم رو یاد بدم!
.
.
من شما رو به مرحله نهایی نمیرسونم فقط مرحله اول رو آموزش میدم حتی ممکنه یه مقداری تمرینات کششی ابتدایی هم یادتون بدم که بشه توی خونه خیلی راحت انجامش بدین
.
.

که یه مقداری کمکتون کنه انعطاف پذیر بشین که شما رو تقریبا به قدم دوم برسونه حالا اتفاقی که میفته اینه که اگه من بتونم شما رو از نقطه ۱ به نقطه ۲ برسونم نه به هدف نهایی اما بهتون چیز با ارزشی رو از طریق اطلاعات رایگان ارائه بدم من ارزش رایگانی رو ارائه میدم و مشتری بالقوه من با خودش فکر میکنه
.
.
عالیه من مجانی تونستم این خدمات رو دریافت کنم
.
اگه محصولات رایگان انقدر خوبه
.
محصولاتی که باید خریداری بشه چقدر عالیه؟
.
.
و این دقیقا نحوه عملکرد فرمول ارزش ابتداییه! نباید صبر کنین تا به بحث مالی برسین و تعاملات مالی انجام بشه تا کارتون رو شروع کنین شما باید مذاکره برای فروش رو از ابتدا شروع کرده باشین! زمانی که دارین به بازار هدفتون ارزشی رو ارائه میدین شما باید انقدر ارزش ابتدایی ارائه داده باشین
تا زمانی که روی چیزی قیمت میذارین مشتری شما با خودش بگه این که فکر کردن نمیخواد!
.
.
البته که میخوام بخرم
.
.
من همین الان هم دارم محصولات با ارزشی دریافت میکنم تو به من کمک کردی که ۲ قدم اول رو توی حل مسئله طی کنم…میدونم که ۵ مرحله دیگه رو هم باید بگذرونم البته که تو همون خانم یا آقا یا شرکتی هستی که میخوام باهاش کار کنم به جای اینکه سعی کنین متقاعدشون کنین ….
.
بهشون در ابتدا چیز با ارزشی ارائه بدین
.
اول کمکشون کنین یه قسمتی از مسئله رو حل کنن
.
اگه این کار رو از طریق شبکه های اجتماعی انجام بدین با ویدیو، با آموزش، با تولید محتوا این راه خیلی هوشمندانه است! شما میتونین این کار رو در مقیاس بزرگ انجام بدین اینطوری زندگی های خیلی زیادی رو تحت تاثیر قرار میدین و به زندگی خیلی ها دارین چیز با ارزشی اضافه میکنین پس زمانی که روی محصولتون قیمتی بذارین، تصمیم گیری آسونه زمانی که روی کالاتون قیمت گذاشتین، دقیقا همون موقع متوجه میشین که چه کار با ارزشی رو از ابتدا انجام دادین
.
.
شما فقط در حال فروختن نیستین سعی نمیکنین این کار رو با تکنیک ها و نکته ها یا هر ترفندی که بلدین انجام بدین.
.
.
البته شاید جایی برای اون تکنیک ها هم وجود داشته باشه اما شما بهش نیاز ندارین ….من خیلی از دانشجوهام رو اینطوری جذب کردم…اگه شما از اون ها هستین و ویدیو رو میبینین این پایین کامنت بذارین!
.
.
شما اطلاعات خیلی باارزشی رو از محتواهای رایگان من دریافت کردین و بعد زمانی که قیمتی روشون میذارم با خودتون میگین دن همون کسیه که میخوام ازش یاد بگیرم! میخوام اون استاد من باشه ….چرا؟
.
.

چون من خیلی روی این مسئله کار کردم من سعی کردم برندم رو با آموزش بازاریابی و تکنیک های فروش ترکیب کنم به جای گزینه های مجزا من این موارد رو با هم در نظر گرفتم دارم سعی میکنم به جایی برسم که فروش به صورت اتوماتیک انجام میشه
.
.
زمانی که فروش طبیعی انجام میشه نه با زور و اجبار و مردم از خریدشون راضی هستن دقیقا به همین دلیله که لازمه فروش رو رها کنین و یاد بگیرین چطور یه معامله رو به نتیجه برسونین…من بهتون یه چیز دیگه هم قبل از رفتن یاد میدم
.
.
و اون اینه که، هر زمانی که محصولی رو ارائه کردین هر زمانی که روی محصولی قیمت گذاشتین…باید سعی کنین ارزشی ۱۰ برابر این قیمت رو ارائه بدین!
.
.
به این معنی که – این کاریه که من واقعا بهش اعتقاد دارم و توی کسب و کارم ازش استفاده میکنم!
.
.
.
اگه چیزی رو ۱۰۰ دلار میفروشین چه کار میتونین بکنین که ارزش ۱۰ برابر این قیمت رو ارائه بده؟
.
.
یعنی آیتمی با ارزش ۱۰۰۰ دلار ارائه بدین زمانی که ۱۰۰ دلار قراره بگیرین اگه این کار رو بکنین فروش خیلی آسونه!
.
.
خیلی آسون میشه فروخت چون مردم اون ارزش رو میبینن دیگه فکر کردن نمیخواد. میخوان محصول شما رو بخرن!
.
.
از اینکه از شما خرید میکنن هم خوشحالن چون میبینن چه آیتم های با ارزشی رو دارین به اون ها ارائه میدین میخوام به این مطلب فکر کنین
چطور میتونین فرمول ارزش ابتدایی رو توی کسب و کارتون اجرا کنین…
.
.
چطور میتونین ارزش ۱۰ برابری رو ارائه بدین؟ چه کار میتونین بکنین؟ میخوام با یه فکر تنهاتون بذارم و اون اینه که فروش کاری نیست که برای کسی انجامش میدین بلکه گاهی فروش کمکیه که به کسی میکنین